Digital Go-to-Market Services for Marketing & Sales powered by vean-webIntelligence!

Marketing & Sales Intelligence by vean!

Empower your Market- and Business Development!

Empower your Salesforce!

Digital Go-to-Market Services!

Digital Online Qualified Leads as a Service!

Marketing & Sales Push-Pull by vean!

Service Brief

Unter der Marke vean Acquisition fassen wir alle direkten vertrieblichen SeC Ansätze für Sie zusammen. Auch hierbei gilt das Prinzip der projektorientierten Fokussierung auf innovative Punktlösungen mit MehrWert durch moderne Beratung, passgenaue Open Source Software und schlanke Service-Elemente zu geschäftsrelevanten Anwendungsfällen direkt im Fachbereich.

Sie haben die Erfahrung gemacht, dass der herkömmliche klassische Vertrieb heute so nicht mehr funktioniert. Sie haben die Einsicht gewonnen, dass Content Marketing und Vertrieb in der heutigen digitalen Welt miteinander verschmolzen sind? Sie suchen nach neuen oder ergänzenden Ansätzen für die effektive und effiziente Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung, für moderne Go-to-Market Services und das 1:1-Dialog-Marketing oder ganz grundsätzlich für die Modernisierung oder das Empowerment des Vertriebs?

Powered by vean-webIntelligence suchen und finden wir - für Sie! 

Mit vean Acquisition erhalten Sie eine beschleunigt, kosteneffizient und digital aufgebaute Vertriebs-Pipeline zur direkten Nutzung im Vertrieb für Ihr Vertriebs-Funnel-Management und Ihre Customer-Journey im Rahmen der Markterschließung oder der Geschäftsentwicklung. Diese Vertriebs-Pipeline stellen wir Ihnen komfortabel via Cloud-Service im Sinne von online Leads-as-a-Service zur Nutzung bereit. Von uns erhalten Sie also einfach direkt die fertigen Ergebnisse digitaler online Leadgenerierung, damit Sie sofort mit Ihren Content Marketing Kampagnen oder Vertriebsaktionen starten können. Unser hochspezialisierter Ansatz kombiniert den mächtigen Internet-Kanal mit der hochwirksamen (pro-)aktiven (quasi-)persönlichen online Direktansprache. Unser digitaler, agiler Service ist dazu modular stufenweise aufgebaut und jedes einzelne Modul beinhaltet sein spezifisches Ergebnis mit direktem MehrWert für Sie. Die Module bauen aus Sicht des Vertriebszyklus stufenweise aufeinander auf und beinhalten sukzessive weiterführende Ergebnisse, wobei die Wertigkeit der Module stetig zunehmend ist. Sie haben nach jedem Modul die Wahl, die weiteren Vertriebsaktivitäten selbst durchführen oder an uns zu übertragen (make or buy). Natürlich sind alle SeC Ergebnistypen datenschutzkonform verschlüsselt, passwordgeschützt und pseudonymisiert.

Ausgangssituation

In Zeiten der Digitalen-Transformation verändert sich auch der B2B-Vertrieb und wir befinden uns heute bereits mitten in der Umbruchphase. Der Wirkungsgrad klassischer werblicher Marketingkampagnen sinkt und die Responsequoten der klassischen Ansprache allein mittels Mass-E-Mailings und/oder Telefon gehen weiter zurück. Zudem ist der Einsatz von Marketing-Automatisierung nur bedingt möglich, da B2B-Vertrieb komplex ist. Ein Sales-Push-Pull wird häufig kurzfristig und dringend benötigt und hierbei können erst mittelfristig wirksame klassische Marketing-Kampagnen oder reine Pull-Marketing-Maßnahmen nur flankierend weiterhelfen. Wenn es aktuelle dringende Anläße und Anforderungen für Vertriebsaktionen gibt, ist die kurzfristig wirksame (pro-)aktive online Akquise die erste Wahl. Studien belegen, dass der Akquise heute eine zunehmend steigende Bedeutung zukommt, da Einkaufsprozesses im B2B Geschäft größtenteils bereits schon festgelegt sind, sobald Entscheider erstmals einen Ansprechpartner im Vertrieb aktiv kontaktieren.

Herausforderung

Im Rahmen der digitalen Transformation sind somit ergänzende moderne Ansätze zum bisherigen, klassischen Vorgehen erforderlich. Diese Ansätze müssen hochspezialisiert und punktgenau sein. Denn Sie müssen heute (pro-)aktiv und direkt zum richtigen Zeitpunkt mit den Zielkontakten im Buying-Center ihrer Zielkunden im (quasi-)persönlichen Dialog stehen. Sie müssen sich heute gegen die innovativen und inflationären Pull-Marketing Aktivitäten des Mitbewerbs durchsetzen. Nur mit der passenden (pro-)aktiven und punktgenauen Direktansprache dieser Zielkontakte mit relevanten fachlichen Inhalten zu Problemlösungen können Sie zukünftig noch eine relevante Rolle im B2B-Einkaufsprozess spielen. Dazu müssen Sie Ihre Schlüsselkontakte effektiv und effizient auf sozial akzeptierte und datenschutzrechtskonforme Art und Weise (pro-)aktiv ansprechen und mit fachlichen Inhalten überzeugen, um die entscheidenden Aufmerksamkeitsvorteile realisieren zu können.

Sie müssen die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer Zielgruppen-Kontakte (pro-)aktiv und direkt für sich gewinnen, bevor es der Mitbewerb tut. Ansonsten können Sie heute den Wettlauf, morgen die damit verbundenen Einkaufsprozesse und am Ende auch den Kunden und damit den Markt verlieren.

Eine nachhaltige und kontinuierlich wachsende Kontaktbasis ist somit heute ein führender geschäftskritischer Erfolgsfaktor! Der stetige und nachhaltige Auf-/Ausbau der Kontbasis ist deshalb eine vordringliche und wichtige Aufgabe mit höchster Priorität!

Hierbei stellt die EU-DSGVO aus Sicht des Datenschutzes und in Verbindung mit dem Wettbewerbsrecht eine Herausforderung mit höchsten Ansprüchen an das Kontaktmanagement und an moderne Vertriebsprozesse, Vertriebsmethoden und Lösungen dar. Sie müssen auch diesen neuen regulatorischen Anforderungen gerecht werden.

Zudem sind mit dem direkten und persönlichen Vertrieb immer auch relativ hohe Kosten verbunden und somit müssen Sie heute auch allein schon aus diesem Grund moderne, digitale Lösungen einsetzen, um mit Ihren Vertriebsaktionen und -kampagnen effektiver und kosteneffizienter werden zu können. 

Lösung

vean Acquisition unterstützt Sie bei dieser Herausforderung!

Denn der Vertriebszyklus startet heute im Internet und diesen Kanal deckt vean Acquisition effektiv und effizient für Sie ab. Das Internet ist heute der mächtigste Kanal und die (pro-)aktive fachliche Direktansprache ist die wirksamste Art der Kommunikation. Deshalb wählen wir punktgenau diese Kombination und nutzen Sie deshalb einfach unseren innovativen SeC eService!

● SeC Identify-Modul zur digitalen Identifizierung von Zielsegmenten mit Zielkundengruppen/-netzwerken in Ihrem Zielmarkt!

Das klassische Vorgehen reicht allein nicht mehr aus und ist zu aufwändig oder langwierig? Ihnen fehlt die aktuelle Marktsicht? Sie kennen nicht die relevanten Unternehmen und Multiplikatoren in Ihrem Zielmarkt? Oder Sie haben schlicht keine Adressdaten verfügbar? Herkömmliche Adressdaten von Daten-Brokern sind zu hochpreisig und nicht ausreichend treffgenau oder schlicht nicht aktuell genug?

Sec Identify verschafft Ihnen gleich mit dem ersten Modul eine wertvolle Sicht auf relevante Zielsegmente mit Zielkundengruppen/-netzwerken bis auf die Ebene strategischer Zielkunden in Ihrem Zielmarkt. Dies geht bereits schon weit über die klassische Beschaffung von reinen Kunden- und Adressdaten der Daten-Broker oder Direkt-Marketing-Agenturen hinaus. Denn bei diesem klassischen Vorgehen stehen nur die reinen mehr oder weniger aktuellen Adress-Daten isoliert zur Verfügung. Also nur solche Daten, welche in den geschlossenen Datensilos der Daten-Broker und Direkt-Marketing-Agenturen auch bereits schon vorhanden sind. Darüber hinausgehende, neue oder aktuelle Adress-Daten können Sie damit also eher nicht erhalten. Dies gilt insbesondere auch für kleine oder hochspezialisierte Marktnischen. Deshalb ist bei dem modernen und agilen vean Acquisition Ansatz die Datenbasis offen und in der Folge umfangreicher, aktueller und passgenauer, da wir in Echtzeit auf die Vielzahl nativer digitaler Datenquellen flexibel und punktgenau direkt im Internet zugreifen und passgenaue Leadquellen nutzen können. Denn das Internet ist heute die umfangreichste und aktuellste Daten- und Informationsbasis sowie Wissens- und Innovationsquelle. Zudem können wir aus den Daten mit Hilfe von vean webIntelligence wertvolle Information und Einsichten gewinnen. Wir  setzen dazu im Rahmen eines agilen Vorgehens bei der Analyse, Identifikation, Extraktion, Selektion und Verknüpfung der Daten sowie bei der Gewinnung von Information und der Aufbereitug von Content vean-webIntelligence ein. So können erste weiterführende Ergebnisse sehr frühzeitig realisiert werden. Die inhaltliche Qualität und Aktualität des Datenbestandes kann verbessert werden und bereits an dieser Stelle schon zu wertvollen Informationen und Einsichten führen. Die hieraus resultierende Marktsicht wird in einem digitalen Bericht in Form einer SeC valueView entsprechend für Sie aufbereitet und in der vean valueCloud exklusiv für Sie, einfach, zeitnah, komfortabel und kosteneffizient zur Verfügung gestellt. Dieses erste Modul ist für sich bereits abgeschlossen und somit ergibt sich bereits daraus ein deutlicher MehrWert, denn Sie verfügen nun bereits schon über eine Marktsicht mit online Marketing-Qualified-Target-Accounts für das weitere Prospecting.

● SeC Discovery-Modul zur digitalen Identifizierung von Zielkontakten im Buying-Center ausgewählter Zielkunden!

SeC Discovery verschafft Ihnen eine wertvolle und qualifizierte Sicht auf aktuelle Ansprechpartner der erhobenen Zielkunden. Hierzu führen wir bei Bedarf Analysen im Rahmen eines erweiterten Internet-Research durch. Wir stellen Ihnen die Ergebnisse zu den Zielkontakten direkt in einen digitalen Bericht in Form einer SeC valueView in der vean valueCloud einfach und komfortabel zur Verfügung. Auch hierbei gilt wieder das modulare Prinzip und der MehrWert hieraus für Sie ergibt sich unmittelbar, denn Sie verfügen nun bereits schon über online Marketing-Qualified-Contacts.

● SeC Verify-Modul zur digitalen Verifizierung von Zielkunden und Zielkontakten!

Inbound-Leads über Pull-Marketing Maßnahmen reichen nicht aus oder sind nicht effektiv genug? Messen sind in Zeiten wie diesen kein relevantes Markting-Instrument für Sie oder sind schlicht zu unergiebig? Marketing-Veranstaltungen sind zu teuer oder benötigen zu viel Vorlaufzeit? Webinare sind zu planungsaufwändig oder schlecht besucht? Ohne Telesales geht auch heute noch eher wenig, aber allein ist Telesales aber auch keine nachhaltige Lösung? SEA, SEO, SEM ist zwar hilfreich aber nicht aktiv und direkt genug?

SeC Verify unterstützt Sie bei der Verifizierung von Zielkunden und/oder Zielkontakten. Hierzu führen wir Analysen im Rahmen des Pre-Targeting durch. Sie erhalten dazu eine SeC valueView in der vean valueCloud, welche Sie effizient bei der Einschätzung der Relevanz Ihres aktuellen vertrieblichen Themas (Match) bei den Zielkunden und/oder der Kontaktbereitschaft (Chance) der identifizierten Zielkontakte unterstützt. Damit haben Sie bereits eine Sicht auf die online Sales-Accepted-Leads in Ihrem Relevant-Set.

● SeC Qualify-Modul zur digitalen Vorqualifizierung von Interessenten und Vertriebschancen bei der Customer-Journey!

SeC Qualify trägt zur online Vorqualifizierung von Interessenten und Vertriebschancen bei. Hierzu wird ein effizienter und standardisierter Internet-Research mit erweiterten Analysen durchgeführt. Optional ist dabei bereits schon eine frühe Kontaktanbahnung im Rahmen des Pre-Targeting möglich.

Hierbei schätzen wir im ersten Schritt die Buying-Center-Relevanz vorqualifizierter Zielkontakte ein.

Der zweite Schritt erfolgt bei Bedarf und ist fakultativ. Hierbei können alternativ die führenden werthaltigen Qualifizierungskriterien für die weitere Customer-Journey eingeschätzt werden:

• Response und/oder Dialogbereitschaft

• Einschätzung der AIDA-Kriterien zur Identifizierung und Qualifizierung von Leads im Vertriebstrichter (SeC xRay auf Zielkontaktebene)
  

• Attention - gibt es im Web Hinweise auf die Aufmerksamkeitswirksamkeit einer Ansprache zu Ihren vertrieblichen Themen?
  

• Interest - gibt es im Web Signale zu einem bereits bestehenden Interesse an Ihren Vertriebsthemen?
  

• Desire - gibt es im Web Indikatoren auf eine aktive Suche nach Lösungen zu Ihren vertrieblichen Themen?
  

• Action - gibt es auf der vertrieblichen Themenebene Information zu einer bereits bestehenden Kaufbereitschaft?
  

•  Einschätzung der BANT-Kriterien zur Identifizierung und Qualifizierung von Vertriebschancen (SeC xRadar auf Zielkundenebene)
  • Budget - gibt es Hinweise auf vorhandene Budgets zu Ihren vertrieblichen Themen im Web?
  • Authority - gibt es Information zu Buying-Center-Funktionen Ihrer Zielkontakte im Web?
  • Need - gibt es Indikationen auf einen Bedarf zu Ihren vertrieblichen Themen im Web?
  • Timeline - gibt es Signale zur Aktualität der Bedarfssituation im Web?  

Wir ergänzen die SeC valueView um diese werthaltigen und vertriebskritischen Einschätzungen. Mit diesem Modul verfügen Sie über online Sales-Accepted-Leads (SeC eSAL) und online Sales-Qualified-Leads (SeC eSQL) als unmittelbare Vorstufe von Opportunities in Ihrem vertrieblichen Chancenmanagement. Nutzen Sie diese online Vertriebs-Pipeline (pro-)aktiv und direkt für Ihr Funnel-Management, Ihre Vertriebsaktionen und/oder passgenauen Content Marketing Kampagnen. Dabei kann der Vertrieb die Customer-Journey direkt weiterführen und den Vertriebszyklus abschließen.

Die Customer-Journey startet heute online im Internet und diesen mächtigen Kanal deckt vean Acquisition für Ihr Funnel-Management ab. 

● SeC Messaging-Modul für den 1:1 Dialog mit Ansprechpartnern in Ihrem EcoSystem!

Gerne können wir mit unserem modernen SeC eService auch die (quasi-)persönliche Direktansprache potentieller, neuer, bestehender oder ehemaliger Geschäftspartner in Ihrem EcoSystem (SeC Messaging) für Sie übernehmen. Hierzu leiten wir zunächst mit SeC valueProposition die Mehrwerte, Alleinstellungsmerkmale oder auch nur die passgenaue Positionierung von Commodity-Leistungen Ihres Angebotes ab. Anschließend legen wir die Ansprache- und Contentstrategie mit SeC valueMessaging fest. Auf dieser Basis können wir dann in enger Abstimmung mit Ihnen die sozial-akzeptierte und führende Direktansprache via Business-Social-Networts für Sie übernehmen und den Dialog zu modernen 1:1 Marketing und/oder vertrieblichen Zwecken aktiv und punktgenau weiterführen.

Da wir zur (quasi-)persönlichen Erst-Direktansprache ausschließlich Business-Social-Networks nutzen, ist der vean Acquisition Push-Pull immer auch nachhaltig. Denn hiermit kann ein dauerhaftes Contact-Pool auf-/ausgebaut werden, welches eine kontinuierliche Leadentwicklung auf Dauer ermöglichst und woraus automatisch eine zunehmend stärker werdende reaktive-pull Komponente resultiert.  Dies ist eine wesentliche Kontaktbasis für zukünftiges Geschäft.

● SeC Monitoring-Modul zur Unterstützung bei der kontinuierlichen Marktbeobachtung im Relevant-Set!

Gerne können wir Sie bei der kontinuierlichen Beobachtung Ihres Zielmarktes (SeC Monitoring) unterstützen, damit zum richtigen Zeitpunkt die Kontaktfrequenz erhöht und der Dialog mit den Zielkontakten zu neuen Vertriebschancen zeitnah weitergeführt werden kann.

Kennen Sie alle wichtigen Ansprechpartner bei Ihren (neuen) Geschäftspartnern? Kennen Sie die heute relevanten Ansprechpartner bei Ihren vormaligen Kunden und bestehenden Bestandskunden und kennen diese ihrerseits auch Sie (noch)? Haben Sie noch den richtigen Zugang zu Ihren Kunden, potentiellen Interessenten und Partnern? Und können Sie den Kontakt zu Ihren wertvollen Ansprechpartnern auch kontinuierlich, angemessen mit der richtigen Kontaktfrequenz aufrecht erhalten? Können Sie die erforderliche Kontaktfrequenz sicherstellen, um zur richtigen Zeit ausreichende Kundennähe zum Abschluß von neuen Verträgen zu haben? Dies ist ein Auszug zentraler Fragen, die Ihren vertrieblichen Erfolg begründen. Zusammen mit Ihnen finden wir hierzu Antworten und Lösungen, denn im digitalen Zeitalter transformieren sich die entscheidenden persönlichen Beziehungen zunehmend zu Online-Kontakten. Wir unterstützen Sie dabei diesen Wandel erfolgreich zu meistern.