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Cloud-Service for Sales & Marketing powered by vean-webIntelligence!

 

Empower your Market- and Business Development!

Empower your Salesforce!

Sales & Marketing Intelligence!

Digital Qualified Leads as a Service!

vean Xelerated schneller einfacher ● günstiger besser!

Sie benötigen dringend einen Marketing & Sales Push?

Wir schaffen schnell Markttransparenz für Sie!

Wir stellen schnell digitalen Content für die Pipeline in Marketing und Vertrieb bereit!

Sie erhalten schnell digital vorqualifizierte Leads as a Service einfach und nachhaltig von uns!

Die Komplexität liegt bei uns und der Nutzen unmittelbar direkt bei Ihnen!

Hierzu haben wir einen innovativen und agilen Cloud-Service für Sie!

 

Wie wir das machen?

Fragen Sie einfach gerne einen kurzen SeC eWorkshop an!

Sie haben im vean-web immer die Wahl! Gerne können wir Ihnen unseren Ansatz einfach direkt im Rahmen eines kurzen remote Workshops anschaulich vorstellen oder Sie können unseren ausführlichen SeC eService Brief nutzen, um sich die Inhalte selbst zu erarbeiten.

Natürlich können Sie gerne auch beides tun und wir freuen uns immer, von Ihnen zu hören!

SeC eService Brief

Unter der Marke vean Acquisition fassen wir alle direkten vertrieblichen SeC Ansätze für Sie zusammen. Auch hierbei gilt das Prinzip der projektorientierten Fokussierung auf innovative Punktlösungen mit MehrWert durch moderne Beratung, passgenaue  Open Source Software und schlanke Service-Elemente zu geschäftsrelevanten Anwendungsfällen direkt im Fachbereich.

Sie suchen nach neuen oder ergänzenden Ansätzen für die effektive und effiziente Markterschließung und Geschäftsentwicklung, für das 1:1-Dialog-Marketing oder ganz grundsätzlich für die Modernisierung oder das Empowerment des Vertriebs?

Powered by vean-webIntelligence suchen und finden wir - für Sie! 

Mit vean Acquisition erhalten Sie eine beschleunigt, kosteneffizient und digital aufgebaute Vertriebs-Pipeline zur direkten Nutzung im Vertrieb für Ihr Vertriebs-Funnel-Management und Ihre Customer-Journey im Rahmen der Markterschließung oder der Geschäftsentwicklung. Diese Vertriebs-Pipeline stellen wir Ihnen komfortabel via Cloud-Service im Sinne von Leads-as-a-Service zur Nutzung bereit. Von uns erhalten Sie also einfach direkt die fertigen Ergebnisse digitaler Leadgenerierung, damit Sie sofort mit Ihren Marketing-Kampagnen oder Vertriebsaktionen starten können. Unser hochspezialisierter Ansatz kombiniert den mächtigen Internet-Kanal mit der hochwirksamen (pro-)aktiven (quasi-)persönlichen Direktansprache. Unser digitaler, agiler Service ist dazu modular aufgebaut und jedes einzelne Modul beinhaltet sein spezifisches Ergebnis mit MehrWert für Sie. Die Module bauen aus Sicht des Vertriebszyklus aufeinander auf und beinhalten sukzessive weiterführende Ergebnisse, wobei die Wertigkeit der Module stetig zunehmend ist. Sie haben nach jedem Modul die Wahl, die weiteren Vertriebsaktivitäten selbst durchführen oder an uns zu übertragen (make or buy). Es fallen bei jedem Modul immer nur ergebnisorientierte Kosten auf Basis der Anzahl der Zielkunden und -kontakte (Kandidaten) im Vertriebstrichter an. Natürlich sind alle SeC Ergebnistypen datenschutzkonform verschlüsselt, passwordgeschützt und pseudonymisiert.

Ausgangssituation

In Zeiten der Digitalen-Transformation verändert sich auch der B2B-Vertrieb und wir befinden uns heute bereits mitten in der Umbruchphase. Der Wirkungsgrad klassischer Marketingkampagnen sinkt und die Responsequoten der klassischen Ansprache allein mittels Mass-E-Mailings und/oder Telefon gehen weiter zurück. Zudem ist der Einsatz von Marketing-Automatisierung nur bedingt möglich, da B2B-Vertrieb zumeist komplex und People-Business ist. Ein Sales-Push wird häufig kurzfristig und dringend benötigt und hierbei können mittelfristig wirksame Marketing-Kampagnen oder Pull-Marketing-Maßnahmen nur flankierend weiterhelfen. Wenn es aktuelle dringende Anläße und Anforderungen für Vertriebsaktionen gibt, ist die kurzfristig wirksame (pro-)aktive digitale Akquise die erste Wahl. Dies auch vor dem Hintergrund, dass der Akquise heute eine zunehmend steigende Bedeutung zukommt, da Einkaufsprozesses im B2B Geschäft größtenteils bereits schon festgelegt sind, sobald Entscheider erstmals einen Ansprechpartner im Vertrieb kontaktieren.

Herausforderung

Es sind somit heute also ergänzende moderne Ansätze zum bisherigen, klassischen Vorgehen erforderlich. Diese Ansätze müssen hochspezialisiert und punktgenau sein. Denn Sie müssen heute (pro-)aktiv und direkt zum richtigen Zeitpunkt mit den Zielkontakten im Buying-Center ihrer Zielkunden im (quasi-)persönlichen Dialog stehen. Sie müssen sich heute gegen die innovativen und inflationären Pull-Marketing Aktivitäten des Mitbewerbs durchsetzen. Nur mit der passenden (pro-)aktiven und punktgenauen Direktansprache dieser Zielkontakte können Sie zukünftig noch eine relevante Rolle im B2B-Einkaufsprozess spielen. Dazu müssen Sie Ihre Schlüsselkontakte effektiv und effizient auf sozial akzeptierte und rechtskonforme Art und Weise (pro-)aktiv ansprechen, um die entscheidenden Aufmerksamkeitsvorteile realisieren zu können.

Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppen-Kontakte (pro-)aktiv und direkt für sich gewinnen, bevor es der Mitbewerb tut. Ansonsten können Sie heute den Wettlauf, morgen die damit verbundenen Einkaufsprozesse und am Ende auch den Kunden und damit den Markt verlieren.

Eine nachhaltige und kontinuierlich wachsende Kontaktbasis ist somit heute ein führender geschäftskritischer Erfolgsfaktor! Der stetige und nachhaltige Auf-/Ausbau der Kontbasis ist also eine vordringliche und wichtige Aufgabe mit höchster Priorität!

Hierbei stellt die EU-DSGVO aus Sicht des Datenschutzes und in Verbindung mit dem Wettbewerbsrecht eine Herausforderung dar mit höchsten Ansprüchen an das Kontaktmanagement und an moderne Vertriebsprozesse-/methoden und Lösungen. Sie müssen auch diesen neuen regulatorischen Anforderungen gerecht werden. Finden Sie hierzu gerne weitergehende Information.

Zudem sind mit dem direkten und persönlichen Vertrieb immer auch relativ hohe Kosten verbunden und somit müssen Sie heute auch aus diesem Grund moderne, digitale Lösungen einsetzen, um mit Ihren Vertriebsaktionen und -kampagnen effektiver und kosteneffizienter werden zu können. 

Lösung

vean Acquisition unterstützt Sie bei dieser Herausforderung!

Denn der Vertriebszyklus startet heute im Internet und diesen Kanal deckt vean Acquisition effektiv und effizient für Sie ab. Das Internet ist heute der mächtigste Kanal und die (pro-)aktive persönliche Direktansprache ist die wirksamste Art der Kommunikation. Deshalb wählen wir punktgenau diese Kombination und nutzen Sie deshalb einfach unseren innovativen SeC eService!

Identify-Modul zur beschleunigten digitalen Identifizierung von Zielsegmenten und Zielkunden in Ihrem Zielmarkt!

Ihnen fehlt die aktuelle Marktsicht (SeC xIdentify)? Sie kennen nicht die relevanten Kontakte in Ihrem Zielmarkt? Sie haben keine verfügbaren oder aktuellen Adressdaten? Verfügbare herkömmliche Adressdaten von Daten-Brokern sind zu hochpreisig und nicht ausreichend treffgenau oder nicht aktuell? Inbound-Leads über Pull-Marketing Maßnahmen reichen nicht aus oder sind nicht effektiv genug? Marketing-Veranstaltung sind zu teuer oder unergiebig? Webinare sind zu aufwändig oder schlecht besucht?

Das klassische Vorgehen reicht allein nicht mehr aus und ist zu aufwändig oder langwierig?

Wir verschaffen Ihnen gerne mit dem ersten Modul eine wertvolle Sicht auf relevante Zielsegmente mit Zielgruppen und auf Zielkunden in Ihrem Zielmarkt. Hierzu wird mittels vean-webIntelligence zunächst eine Datenbasis mit den relevanten Zielsegmenten (SeC xSegmenting) und Zielkunden (SeC xTargeting) für Ihre Kampagne generiert. Dies entspricht quasi der klassischen Beschaffung von Adressdaten über Daten-Broker oder Direkt-Marketing-Agenturen. Bei dem klassischen Vorgehen stehen allerdings nur die alten Adress-Daten zur Verfügung. Also nur solche Daten, welche in den geschlossenen Datensilos der Daten-Broker und Direkt-Marketing-Agenturen vorhanden sind. Darüber hinausgehende, neue oder aktuelle Adress-Daten können Sie damit also eher nicht erhalten. Dies gilt insbesondere auch für kleine oder hochspezialisierte Marktnischen. Deshalb ist bei dem modernen und agilen vean Acquisition Ansatz die Datenbasis offen und in der Folge umfangreicher, aktueller und passgenauer, da wir in Echtzeit auf die Vielzahl nativer digitaler Datenquellen flexibel und punktgenau direkt im Internet zugreifen können. Denn das Internet ist heute die umfangreichste und aktuellste Daten- und Informationsbasis sowie Wissens- und Innovationsquelle. Allerdings sind hierzu moderne Web-Intelligence Mittel erforderlich und deshalb setzen wir im Rahmen eines agilen Vorgehens bei der Identifikation, Extraktion, Selektion und Aufbereitug der Daten vean-webIntelligence ein. Soweit erforderlich führen wir ergänzend einen ersten Internet-Research (SeC xResearch) in Form eines Open-Web-Search (SeC xRandom) durch. Dadurch können erste Ergebnisse sehr frühzeitig realisiert und sowohl die Quantität gesteigert, als auch die inhaltliche Qualität und Aktualität des Datenbestandes verbessert werden. Die hieraus resultierenden Informationen werden in einem digitalen Bericht in Form eines SeC eReport entsprechend für Sie aufbereitet und in der vean  valueCloud auf einer separaten Seite, exklusiv für Sie, einfach, zeitnah, komfortabel und kosteneffizient - also kurz - besser zur Verfügung gestellt. Dieses erste Modul ist für sich bereits abgeschlossen und hieraus somit ergibt sich bereits daraus ein deutlicher MehrWert, denn Sie verfügen nun bereits schon über Marketing-Qualified-Leads (SeC eMQL).

Discovery-Modul zur beschleunigten digitalen Identifizierung von Zielkontakten im Buying-Center ausgewählter Zielkunden!

Wir verschaffen wir Ihnen mit diesem zweiten Modul eine wertvolle und qualifizierte Sicht auf aktuelle Ansprechpartner (Zielkontakte) der erhobenen Zielkunden (SeC xDiscovery). Hierzu führen wir bei Bedarf einen erweiterten Internet-Research (SeC xResearch) durch. Wir stellen Ihnen die Ergebnisse direkt in einen digitalen Bericht in Form einer SeC valueView in der vean valueCloud einfach und komfortabel zur Verfügung. Auch hierbei gilt wieder das modulare Prinzip und der MehrWert hieraus für Sie ergibt sich unmittelbar, denn Sie verfügen nun bereits schon über Marketing-Qualified-Contacts (SeC eMQC).

Verify-Modul zur beschleunigten digitalen Vorqualifizierung von Zielkunden und Zielkontakten!

Das dritte Modul unterstützt Sie bei der Vorqualifizierung von Zielkunden und/oder Zielkontakten (SeC xVerify). Hierzu führen wir bei Bedarf einen weiteren umfänglicheren Internet-Research (SeC xResearch) durch. Sie erhalten dazu eine SeC valueView in der vean valueCloud, welche Sie  bei der Einschätzung zur Relevanz Ihres aktuellen vertrieblichen Themas (Match) bei Zielkunden und/oder zur Kontaktbereitschaft (Chance) identifizierter Zielkontakte unterstützt. Hiermit erhalten Sie eine Sicht auf die Sales-Accepted-Leads (SeC eSAL).

● Qualify-Modul zur beschleunigten digitalen Vorqualifizierung von Interessenten und Vertriebschancen für die Customer-Journey!

Das vierte Modul trägt zur Vorqualifizierung (SeC xQualify) von Interessenten und Vertriebschancen bei. Hierzu ist immer auch ein vollumfänglicher Internet-Research (SeC xResearch) erforderlich.

Hierbei schätzen wir im ersten Schritt die Buying-Center-Relevanz vorqualifizierter Zielkontakte ein.

Der zweite Schritt erfolgt bei Bedarf und ist fakultativ. Hierbei werden die führenden werthaltigen Qualifizierungskriterien für die weitere Customer-Journey eingeschätzt:

  • Einschätzung der AIDA-Kriterien zur Identifizierung und Qualifizierung von Leads im Vertriebstrichter (SeC xRay auf Zielkontaktebene)

    • Attention - gibt es im Web Hinweise auf die Aufmerksamkeitswirksamkeit einer Ansprache zu Ihren vertrieblichen Themen?

    • Interest - gibt es im Web Signale zu einem bereits bestehenden Interesse an Ihren Vertriebsthemen?

    • Desire - gibt es im Web Indikatoren auf eine aktive Suche nach Lösungen zu Ihren vertrieblichen Themen?

    • Action - gibt es auf der vertrieblichen Themenebene Information zu einer bereits bestehenden Kaufbereitschaft?

  •  Einschätzung der BANT-Kriterien zur Identifizierung und Qualifizierung von Vertriebschancen (SeC xRadar auf Zielkundenebene)
    • Budget - gibt es Hinweise auf vorhandene Budgets zu Ihren vertrieblichen Themen im Web?
    • Authority - gibt es Information zu Buying-Center-Funktionen Ihrer Zielkontakte im Web?
    • Need - gibt es Indikationen auf einen Bedarf zu Ihren vertrieblichen Themen im Web?
    • Timeline - gibt es Signale zur Aktualität der Bedarfssituation im Web?   

Wir ergänzen die SeC valueView um diese werthaltigen und vertriebskritischen Einschätzungen für die weitere sozial-akzeptierte und EU-DSGVO-konforme Direktansprache durch den Vertrieb.

Mit diesen ersten vier Modulen haben Sie somit die Sicht auf die Sales-Accepted-Leads (SeC eSAL) und die Sales-Qualified-Leads (SeC eSQL). Somit erhalten Sie eine vorqualifizierte Vertriebs-Pipeline als Service (SeC Leads-as-a-Service) zur direkten Nutzung im Vertrieb und für Ihr vertriebliches Sales-Funnel-Management. Nutzen Sie die Vertriebs-Pipeline direkt für Ihre Vertriebskampagnen/-aktionen. Dazu kann der Vertrieb die Customer-Journey direkt weiterführen und den Vertriebszyklus abschließen.

Der Vertriebszyklus startet heute im Internet und diesen mächtigen Kanal deckt vean Acquisition für Sie ab. 

● Messaging-Modul zum Dialog mit potentiellen, neuen, bestehenden und ehemaligen Geschäftspartnern in Ihrem EcoSystem!

Gerne können wir mit unserem modernen SeC eService auch die (quasi-)persönliche Direktansprache potentieller, neuer, bestehender oder ehemaliger Geschäftspartner in Ihrem EcoSystem (SeC eMessaging) für Sie übernehmen. Hierzu leiten wir zunächst mit SeC valueProposition die Mehrwerte und Alleinstellungsmerkmale zu Ihrem Angebot ab. Anschließend legen wir die Ansprachestrategie mit SeC valueMessaging fest. Auf dieser Basis können wir dann in enger Abstimmung mit Ihnen die sozial-akzeptierte und führende Direktansprache via Business-Social-Networts für Sie übernehmen und den Dialog zu modernen 1:1 Marketing und/oder vertrieblichen Zwecken aktiv und punktgenau weiterführen. Hierbei ist heute aus rechtlichen Gründen (siehe insbesondere EU-DSGVO, UWG, etc.) zwingend zu beachten, dass vor der klassischen Ansprache mittels Telefon oder elektronischer Nachrichten hierzu eine entsprechende Einwilligung des Ansprechpartners vorliegt. Zu diesen rechtlichen Aspekt sind im vean-web zertifizierte Datenschutzbeauftragte und zertifizierte IT-Security-Beauftragte/-Manager/-Auditoren vorhanden.

● Monitoring-Modul zur Unterstützung bei der kontinuierlichen Marktbeobachtung im Relevant-Set!

Gerne können wir Sie bei der kontinuierlichen Beobachtung Ihres Zielmarktes (SeC eMonitoring) unterstützen, damit zum richtigen Zeitpunkt die Kontaktfrequenz erhöht und der Dialog mit den Zielkontakten zu neuen Vertriebschancen zeitnah weitergeführt werden kann.

Kennen Sie alle wichtigen Ansprechpartner bei Ihren (neuen) Geschäftspartnern? Kennen die heute relevanten Ansprechpartner bei Ihren vormaligen Kunden und bestehenden Bestandskunden und kennen diese ihrerseits auch Sie (noch)? Haben Sie noch den richtigen Zugang zu Ihren Kunden, potentiellen Interessenten und Partnern? Und können Sie den Kontakt zu Ihren wertvollen Ansprechpartnern auch kontinuierlich, angemessen mit der richtigen Kontaktfrequenz aufrecht erhalten? Können Sie die erforderliche Kontaktfrequenz sicherstellen, um zur richtigen Zeit ausreichende Kundennähe zum Abschluß von neuen Verträgen haben? Dies ist eine kleine Auswahl von zentralen Fragen, die Ihren vertrieblichen Erfolg begründen. Zusammen mit Ihnen finden wir hierzu Antworten und Lösungen, denn im digitalen Zeitalter transformieren sich die entscheidenden persönlichen Beziehungen zunehmend zu Online-Kontakten. Wir unterstützen Sie dabei diesen Wandel erfolgreich zu meistern.

Nutzen Sie den modularen SeC e Service zur (pro-)aktiven Identifizierung und effektiven Direktansprache der Entscheider oder weiterer relevanter Ansprechpartner im Buying-Center Ihrer Zielgruppe und zum effizienten Auf-/Ausbau einer nachhaltigen Kontaktbasis für Ihre Akquisition. Führen Sie zur richtigen Zeit den passenden Dialog mit den wichtigen Ansprechpartnern aus dem Buying-Center bei Ihren Zielkunden!

Full SeC Service gewünscht?

Unterstützung bei der Durchführung kompletter Vertriebskampagnen und - aktionen!

Bei Bedarf können wir auf dieser Basis komplette Vertriebskampagnen mit unserem vean Digital Workplace for E-Sales für Sie planen, organisieren und punktgenau gemeinsam mit Ihnen durchführen.

Unterstützung als Vertriebspartner!

Darüberhinaus können wir Sie auch nachhaltig als Vertriebspartner unterstützen und/oder bei Bedarf gerne auch Interim-Positionen übernehmen.

Vermeinden Sie die bedrohlichen Roller-Coaster und Dry-Pipe Effekte in Ihrer Vertriebs-Pipeline und nutzen Sie unseren SeC eService für Ihr Marketing, Ihre Akquise und Ihren Sales-Funnel!
So können Sie mit unserem SeC Service in den Einkaufsprozessen Ihrer Zielgruppen zur richtigen Zeit und an der richtigen Stelle präsent sein und damit den entscheidenden vertrieblichen Vorteil realisieren! 
 
 
 
 
 
 

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